価格設定の心理学 — 消費者が「高い」と感じるメカニズム

なぜ980円は1,000円より安く感じるのか

左端の数字が変わると、心理的に大きな差を感じる（左桁効果）。980円と1,000円の差はわずか20円だが、心理的には「千円台」と「百円台」の差。

アンカリング効果

最初に提示された価格が「アンカー（基準）」になる。高い価格を先に見せてから本命の価格を提示すると、相対的に安く感じる。

例：FutureCustomer LabのLPでは「従来750万円」を先に提示してから「月9,800円」を表示している。

AIで価格感度を測る

FutureCustomer LabのVan Westendorp調査で、100人のAI人格が「安すぎ/お得/高い/高すぎ」を具体的な金額で回答。価格設計の参考データが60秒で得られます。