SaaSの価格設定 — 最適な月額料金の見つけ方

SaaS価格設定の3つのモデル

1. Freemium（無料+有料）— ユーザー獲得は容易だが、有料転換が課題

2. フラットレート — シンプルだが大口顧客を逃す

3. 従量課金 — 公平だが予算の予測が難しい

価格の適正値を見つける方法

Van Westendorp価格感度分析で、「安すぎ/お得/高い/高すぎ」の4点を調査。交差点が最適価格帯。

ChatGPT Plusを100人に評価させた結果、月3,000円は「高い」と感じる層が過半数。無料版との差別化が不十分なことがNPS -13に表れています。

AIで価格テストする

FutureCustomer LabのVan Westendorp調査で、100人のAI人格が具体的な金額と理由を回答。最適価格帯を60秒で発見。